Взлом маркетинга Наука о том, почему мы покупаем
Автор: Фил Барден
Внимание: эта книга изменит ваши представления о маркетинге раз и навсегда.
Фил Барден — маркетер с 25-летним стажем — рассказывает о совершенно новом подходе к маркетингу. Новый подход основан на четких научных данных и результатах исследований, которые как на ладони показывают, почему люди покупают что-то. Научная концепция опровергает многие базовые установки маркетинга, но результаты просто ошеломляют.
Этот подход был использован в развитии бренда T-Mobile, и вот какие результаты на перенасыщенном рынке были получены:
* Возврат инвестиций составил 146 процентов.
* Продажи повысились на 49 процентов.
* Доля рынка увеличилась на 6 процентов.
* Вполовину снизилась стоимость привлечения новых клиентов.
* Втрое участилось упоминание бренда в списке предпочтений покупателей.
* Удвоились розничные продажи, и на 20 процентов увеличилось количество клиентов, перешедших из других компаний.
«Взлом маркетинга» рассказывает о десятках работающих кейсов, эффективность которых подтверждена результатами научных исследований. Вы узнаете всё о том, как сделать так, чтобы люди жаждали купить ваш товар или услугу.
Вы получите ответы на многие вопросы, в том числе:
* Каким способом нужно писать цену в меню ресторана, чтобы посетители заказывали больше?
* Какой цвет на упаковке продукта подсознательно сообщает, что продукт низкокалорийный?
* Какой должна быть длина рекламного ролика, чтобы он подействовал?
* Что такое «эффект обрамления» и как разный фон изменяет восприятие бренда?
* Какой должна быть упаковка, чтобы она воздействовала на центр удовольствия в мозге?
Для кого эта книга
Это книга для маркетологов, которые хотят лучше понять потребителей, и для потребителей, которые хотят знать, как их решениями манипулируют.
—————————————————————————
📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛ:
Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.
🔐 Хотите получить доступ?
Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.
💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал