Оперативная психодиагностика для деловых переговоров
Тренинг ориентирован на всех, кто ведет переговоры с клиентами, поставщиками, партнерами и коллегами своей компании.
ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:
Оперативная психодиагностика
1. Оперативная психодиагностики, ее особенности и для чего она нужна в деловых переговорах.
2. Информационный поток и особенности человеческого восприятия.
Базовые качества и умения, необходимые для эффективного применения
1. Коммуникабельность ― как мы себя позиционируем.
2. Наблюдение как метод изучения оппонента. Приемы и способы ведения наблюдения. Внимание: методы поддержания.
3. Приемы «активного слушания» и их применение. Искусство задавать «нужные» вопросы.
«Основное досье» ― стартовый набор анализа собеседника в деловых переговорах
1. Гендерные и национальные особенности в переговорах
2. Психогеометрия тела: как строение тела влияет на поведение в переговорах и как можно этим воспользоваться. Зонирование личного пространства человека и его учёт в коммуникациях.
3. Физиогномика – определяем деловые особенности оппонента по лицу
4. Особенности восприятия информации. Репрезентативные системы. Эффективное распределение информации по каналам восприятия.
5. Контекстный анализ: распознаем влияние социума на личность оппонента, в по оценке его одежды, аксессуаров и предметов интерьера и т.д.
6. Анализ личности человека и типа его темперамента по речевым характеристикам, жестам и телосложению. Учет особенностей мышления: как оппонент принимает решение и как его реализует.
7. Выявляем психотип для учета в переговорах (сильные и слабы стороны психотипов)*:
* Диспозиция мании (эмотивный психотип)
* Диспозиция истерии (истероидный психотип)
* Агрессивная диспозиция (эпилептоидный психотип)
* Диспозиция психопатии (гипертимный психотип)
* Депрессивная диспозиция (депрессивно-печальный психотип)
* Параноидальная диспозиция (паранояльный психотип)
* Пассивная диспозиция (тревожный психотип)
* Обессивная диспозиция (щизоидный психотип)
* дается в кратком изложение для информации и самостоятельного освоения.
8. Архетипы. Как их выявлять. Учет в переговорах явной и темной стороны личности. Кто кого чаще побеждает.
* Принц / Бродяга (Принцесса/Шлюха)
* Трикстер/Черный маг (Жрица/Ведьма)
* Воин/Ронин (Охотница/Амазонка)
* Хозяин/Людоед (Хозяйка/Мачеха)
Анализ построения и управления коммуникацией оппонента
1. Вопросы позиционирования оппонента в переговорах – сильные и слабы стороны различных позиций. Методы выявления самооценки человека, ограничения в процессе коммуникаций. Типология в переговорах.
2. Роль в переговорах и правила построения трансакции. Плюсы и минусы каждой роли в переговорах.
3. «Как мы говорим, так мы и думаем». Мета-программный профиль человека или как правильно беседовать. Десять базовых мета-программ НЛП.
4. Провокация в переговорах с позиции типов конфликтности личности.
«Ложь» в деловых переговорах
1. Эмоции в переговорах. Выявление убеждений. «Холодные» и «горячие» переговоры.
2. Методы выявления лжи в процессе коммуникаций. Блефоанализ собеседника через определение типа его репрезентативной системы. Анализ «языка тела».
С кем мы встретимся на переговорах? Что ожидать от оппонента? Какие его слабые и сильные стороны? Говорит ли он правду? Какую занять позицию в переговорах? Как воздействовать на оппонента?
Эти и много другие вопросы встают перед нами в начале деловых переговорах.
* Можно перед переговорами провести тестирование оппонента, но вряд ли он пойдет на это!
* Можно заранее собрать информацию, потратив кучу времени, и встретить на переговорах другого представителя.
* Можно довериться своей интуиции, если она Вас не подводила!
Оперативная психодиагностика – не панацея, а эффективный инструмент квалифицированного ведения деловых переговоров.
* Психодиагностика – потому, что определяем особенности личности и поведения вашего оппонента.
* Оперативная – потому, что сразу «на первый взгляд», без тестов, интуиции и провокации.
Цена:
9900 рублей
[TRASH]Бесплатно[/TRASH]
—————————————————————————
🔗 Продажник:
Доступно пользователям: Зарегистрированный
📥 СКАЧАТЬ КУРС:
Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.
🔐 Хотите получить доступ?
Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.
💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал