🧠MIND [Михаил Пелехатый, Михаил Антончик] Искусство убеждать. Пакет Стандарт (2020)

[Odyvanchik]

[Михаил Пелехатый, Михаил Антончик] Искусство убеждать. Пакет Стандарт (2020)

Искусство убеждать
: врожденное свойство личности или приобретенный навык?

Кажется, что умение быть убедительным для других заложено свыше: с этим качеством нужно родиться. Как ни странно, таких людей в мире менее 1%.

А что же остальные?

Мы все используем речь для общения. Более того - мы каждый день пытаемся кого-то убедить в правильности своей позиции или мнения: коллег на работе, ребенка, мужа или жену, маму, продавщицу в магазине. Это редко получается, потому что перед нами такие же люди, как и мы сами и они не входят в этот 1%. И каждый остается при своем, каждый уверен, что он-то точно прав.

Но вот вопрос: можно ли сдвинуть человека с его непоколебимой позиции? Расшатать стул, на котором он сидит? Внести сомнения? Подкинуть новые убеждения?

Совершенно не важно, где вы живете и чем занимаетесь. Убеждение людей - это процесс, в котором каждый раз есть победитель и проигравший. Вопрос только в размере ставок. В некоторых случаях речь идет о репутации в кругу знакомых, а в некоторых - о получении огромного заказа, совершении крупной сделки или разрешении невероятно сложной ситуации.

Подвешенный язык - это не всегда о болтунах.

Настоящее искусство убеждать - сказать всего несколько фраз, но так точно попасть в мировоззрение человека, что его представление о происходящем перевернется с ног на голову.

Мы смотрим фильмы вроде “Бойлерная”, “Миллиарды”, “Волк с Уолл-стрит”, где уверенные в себе менеджеры буквально заставляют клиентов покупать то, о чем они только что даже и не думали. Нас вдохновляют их доводы и аргументы, и кажется, что это автор текстов хорошо постарался, а актер долго заучивал свою роль. Потому что в жизни так плыть как хищная рыба в океане человеческих желаний и ограничений дано только избранным.

А мы хотим сказать вам, что это не так. Что у подобных речевых конструкций есть структура и форма, которым можно научиться.

Вы научитесь:

- Изменять мнение оппонента по любому вопросу

- Формировать у собеседника мнение, которое вам выгодно

- Точно представлять, с помощью чего вы хотите убедить оппонента - использовать аргументы и доказательства

- Уверенно подавать свою точку зрения

- Устанавливать атмосферу дружелюбия и доверия, подстраиваясь под ценности собеседника

- Применять в речи сравнения, образные метафоры, противопоставления и аналогии

- Понимать ограничения собеседника и умело пользоваться ими

- Менять убеждения и установки собеседника

- Манипулировать сознанием и мотивацией собеседника

- Понимать и изменять ценности собеседника, где это будет необходимо

- Читать людей как открытую книгу и легко обходить возражения.

Ведущие:

Михаил Пелехатый
- переговорщик с большим опытом, специалист по жестким переговорами и современным технологиям управления людьми. Участвует в переговорах в качестве активного консультанта.

Руководитель тренингового центра.

Соучредитель Международной Корпорации АСЕПТИКА - крупнейшей в Европе компании-производителя косметических, гигиенических и медицинских одноразовых средств

Вице-президент по маркетингу группы компаний "Лазурит".

Руководитель инновационного проекта фонда «Сколково».

Михаил Антончик
- тренер-консультант по решению переговорных кейсов клиентов. Консультирует руководителей предприятий, создает стратегии ведения переговоров, выводит алгоритмы переговоров любого уровня.

Создает аргументы и доказательную базу для ведения переговоров для каждого конкретного случая.

Специалист по Гарвардской модели переговоров и жестким переговорам, автор модели провокативных переговоров.



—————————————————————————

🔗 Продажник:

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал