Как писать так, чтобы вам доверяли
Переводчик:
Ксения Минаева
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:
17 марта 2014
Дата перевода:
2014
Дата написания:
2000
Объем:
170 стр., 17 иллюстраций
ISBN:
978-5-00057-080-7
Глава 1. Как научиться писать эффективно
* Те, кто пишет хорошо, эффективны
* Где взять время, чтобы писать лучше
Глава 2. Основные принципы успешного письма
Прежде всего, не мямлите
* Составляйте четкую структуру вашего письма
* Делайте короткие абзацы и короткие предложения, выбирайте короткие слова
* Пишите в действительном залоге и от первого лица
* Избегайте абстрактных прилагательных и наречий
* Пользуйтесь доступным для понимания языком
* Будьте предельно конкретны
* Выбирайте верные выражения
* Совершенствуйте текст
* Переходите к сути
* Пишите просто и естественно – так, как вы говорите
* Избегайте слов, без которых можно обойтись
* Не пренебрегайте нормами литературного языка
* Не пишите как адвокат или чиновник
* Помните о том, чего читатель не знает
* Будьте осторожны с пунктуацией
* Лучше преуменьшайте, а не преувеличивайте
* Пишите так, чтобы вас не могли понять неправильно
* Пишите привычным языком даже тексты по узкоспециальным вопросам
* Каково ваше состояние, или Что обычно говорят люди
Глава 3. «Я люблю свой компьютер»
Как пользоваться компьютером, чтобы писать
* Сначала пишите, потом форматируйте
* Соблюдайте правило «более одной копии»
* Подумайте о названиях для ваших файлов
Предупреждения
Сколько компьютеров нужно для работы?
Глава 4. E-mail – огромный почтовый ящик
Время – это проблема
Как написать эффективное электронное письмо
* Придумайте ясный и убедительный заголовок
* Максимально урезайте текст
* Старайтесь не наделять ваши сообщения ассоциативными признаками
* Выбирайте верный тон
* E-mail-этикет
* Когда НЕ стоит пользоваться e-mail
* Ничего личного
* Голосовое сообщение и e-mail
Глава 5. Записки и письма, бьющие в цель
Как создать записку
* Пишите название на каждой записке
* Адресуйте записки только тому, чьих действий ожидаете
* Сделайте структуру вашего сообщения очевидной
* Заканчивайте призывом к действию
* Отправляйте заметки, написанные от руки
* Будьте осторожны с юмором или выражением гнева
Как писать деловое письмо
* Уточните адрес и имя
* Тщательно продумайте приветствие
* Обдумайте, с какого названия начать
* Пусть первое же предложение работает на вас
* Остановитесь, когда закончите
* Будьте конкретны при описании последующих шагов
* Заканчивайте письмо уместным образом
Как справиться с написанием некоторых распространенных видов писем
* Письма с просьбой о чем-то
* Как сказать «нет»
* Как получить причитающиеся вам деньги
* Как подать жалобу
* Как отвечать на жалобы
* Когда нужно писать совсем короткие письма
Глава 6. Как писать для публики: презентации и выступления
* Логика делового общения
* Пример структуры презентации
* Принцип пирамиды
Как структурировать презентацию
* Придерживайтесь простоты – придерживайтесь цели
* Поясните публике, к чему вы ведете
* Говорите о них, а не о себе
* Используйте заголовки, а не метки
* Вовлекайте аудиторию
* Сильная концовка
Выступления, бьющие в цель
* Формулируйте тему исходя из своей точки зрения
* Начинайте сразу
* Напишите речь так, как будете ее произносить
* Оставьте слушателей в раздумье
* Не бывает слишком коротких речей
* Пусть ваша речь звучит непринужденно
Глава 7. Планы и отчеты, меняющие ход событий
* Как составить план
* Обоснуйте факты
* Дайте четкие рекомендации
* Призовите к действию
Как писать отчет
* Объясните, зачем вы пишете отчет
* Составьте структуру отчета
* Обращайтесь к достоверным фактам
* Разграничивайте мнение и факт
* Читабельные годовые отчеты
* Бизнес-план для новых начинаний
Глава 8. Рекомендации и предложения, которые убеждают
Рекомендации, которые убеждают
* Думайте о процессе как о продаже, а не презентации
* Скажите людям, в каком направлении вы идете
* Проведите читателей через заголовки
* Рекомендуйте и делайте это сразу
* Подчеркните преимущества от вашей рекомендации
Предложение, выигрывающее грант
* Приступайте к сути поскорее
* Продемонстрируйте, насколько ваш проект соответствует их требованиям
* Структурируйте, чтобы убедить
* Сделайте свой проект срочным. Неотложным!
* Улучшите свой товар
* Не будьте занудами
Глава 9. Как просить деньги: письма о продажах и сборе средств
* Стоит все проверить
* Понятие «фактической стоимости»
* Что лучше всего работает в рекламных письмах
* Концепция «истинных значений»: убедитесь, что предложение верное
* Начинайте быстро – с первой же фразы
* Что сработает «за»?
* Заставьте людей вскрыть конверт
* Сначала найдите аудиторию, а потом пишите сообщение
* Предпочитайте длинные письма коротким
* Пригласите их прочитать
* Не спускайте читателя с крючка
Что лучше всего работает в письмах по сбору средств
* Говорите «спасибо», а затем «пожалуйста»
* Объясните потенциальному спонсору, сколько денег вы хотите
* Поместите свое обращение в личный контекст
Глава 10. В ладах с политкорректностью
* Чуткие, но не чрезмерно
* Он, она и все
Глава 11. Написание резюме и успешное прохождение собеседования
* Что важно в резюме
* Объедините то, что вы должны (или хотите) предложить
* Сформулируйте цель
* Держитесь просто
* Что оставить, а что исключить
* Что оставить
* Что исключить
* Письмо, благодаря которому ваше резюме будет прочитано
* Думайте о читателе
* Поясните, какую работу вы ищете
* Подогрейте интерес читателя
* Обращайтесь к человеку, а не к занимаемой им должности
* Будьте конкретны и правдивы
* Будьте индивидуальны, прямолинейны и естественны
* Обозначьте следующий шаг
* Отправляйте разным читателям разные сопроводительные письма
* Ориентируйтесь на свое интервью
* Электронное резюме
Глава 12. Саморедактирование
* Вы мямлите?
* В наилучшем ли порядке расположены ваши соображения?
* Есть ли дыры в вашей аргументации?
* Точны ли приведенные вами факты?
* Правильно ли выбран тон?
* От первого черновика к последнему: пример
* Две подсказки для редактирования
Глава 13. Как писать удобочитаемо
* Первым напишите заголовок
* Делайте короткие абзацы
* Используйте параметры ввода для ясности и акцентов
* Обозначенные цифрами или буквами пункты помогут проследить вашу мысль
* Используйте прописные и строчные буквы
* Разделяйте массивы текста
* Отделяйте абзацы пробелами
* Обращайтесь с числами последовательно
* Сделайте диаграммы простыми для понимания – и интересными
* Юридический язык – непостижимый
Дэвид Огилви, основатель Ogilvy & Mather, признанный лучшим копирайтером мира, был убежден, что навык убедительного письма можно развить. Именно эту книгу он рекомендовал «трижды прочитать» своим сотрудникам. Авторы книги – Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон – работали в рекламе не один десяток лет и написали тысячи продающих текстов. Первое издание книги стало классикой. В обновленном издании вы найдете новые примеры и «ключи» ведения эффективной деловой переписки в цифровом мире.
Эта книга дает конкретные советы, как составить блестящее резюме, подготовить презентацию, речь на миллион, написать эффективное письмо покупателю. Книга обязательна к прочтению всем, кто хочет научиться создавать тексты, которые работают!
На русском языке издается впервые.
Складчик:
—————————————————————————
📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛ:
Переводчик:
Ксения Минаева
Правообладатель:
Манн, Иванов и Фербер
Дата выхода:
17 марта 2014
Дата перевода:
2014
Дата написания:
2000
Объем:
170 стр., 17 иллюстраций
ISBN:
978-5-00057-080-7
Глава 1. Как научиться писать эффективно
* Те, кто пишет хорошо, эффективны
* Где взять время, чтобы писать лучше
Глава 2. Основные принципы успешного письма
Прежде всего, не мямлите
* Составляйте четкую структуру вашего письма
* Делайте короткие абзацы и короткие предложения, выбирайте короткие слова
* Пишите в действительном залоге и от первого лица
* Избегайте абстрактных прилагательных и наречий
* Пользуйтесь доступным для понимания языком
* Будьте предельно конкретны
* Выбирайте верные выражения
* Совершенствуйте текст
* Переходите к сути
* Пишите просто и естественно – так, как вы говорите
* Избегайте слов, без которых можно обойтись
* Не пренебрегайте нормами литературного языка
* Не пишите как адвокат или чиновник
* Помните о том, чего читатель не знает
* Будьте осторожны с пунктуацией
* Лучше преуменьшайте, а не преувеличивайте
* Пишите так, чтобы вас не могли понять неправильно
* Пишите привычным языком даже тексты по узкоспециальным вопросам
* Каково ваше состояние, или Что обычно говорят люди
Глава 3. «Я люблю свой компьютер»
Как пользоваться компьютером, чтобы писать
* Сначала пишите, потом форматируйте
* Соблюдайте правило «более одной копии»
* Подумайте о названиях для ваших файлов
Предупреждения
Сколько компьютеров нужно для работы?
Глава 4. E-mail – огромный почтовый ящик
Время – это проблема
Как написать эффективное электронное письмо
* Придумайте ясный и убедительный заголовок
* Максимально урезайте текст
* Старайтесь не наделять ваши сообщения ассоциативными признаками
* Выбирайте верный тон
* E-mail-этикет
* Когда НЕ стоит пользоваться e-mail
* Ничего личного
* Голосовое сообщение и e-mail
Глава 5. Записки и письма, бьющие в цель
Как создать записку
* Пишите название на каждой записке
* Адресуйте записки только тому, чьих действий ожидаете
* Сделайте структуру вашего сообщения очевидной
* Заканчивайте призывом к действию
* Отправляйте заметки, написанные от руки
* Будьте осторожны с юмором или выражением гнева
Как писать деловое письмо
* Уточните адрес и имя
* Тщательно продумайте приветствие
* Обдумайте, с какого названия начать
* Пусть первое же предложение работает на вас
* Остановитесь, когда закончите
* Будьте конкретны при описании последующих шагов
* Заканчивайте письмо уместным образом
Как справиться с написанием некоторых распространенных видов писем
* Письма с просьбой о чем-то
* Как сказать «нет»
* Как получить причитающиеся вам деньги
* Как подать жалобу
* Как отвечать на жалобы
* Когда нужно писать совсем короткие письма
Глава 6. Как писать для публики: презентации и выступления
* Логика делового общения
* Пример структуры презентации
* Принцип пирамиды
Как структурировать презентацию
* Придерживайтесь простоты – придерживайтесь цели
* Поясните публике, к чему вы ведете
* Говорите о них, а не о себе
* Используйте заголовки, а не метки
* Вовлекайте аудиторию
* Сильная концовка
Выступления, бьющие в цель
* Формулируйте тему исходя из своей точки зрения
* Начинайте сразу
* Напишите речь так, как будете ее произносить
* Оставьте слушателей в раздумье
* Не бывает слишком коротких речей
* Пусть ваша речь звучит непринужденно
Глава 7. Планы и отчеты, меняющие ход событий
* Как составить план
* Обоснуйте факты
* Дайте четкие рекомендации
* Призовите к действию
Как писать отчет
* Объясните, зачем вы пишете отчет
* Составьте структуру отчета
* Обращайтесь к достоверным фактам
* Разграничивайте мнение и факт
* Читабельные годовые отчеты
* Бизнес-план для новых начинаний
Глава 8. Рекомендации и предложения, которые убеждают
Рекомендации, которые убеждают
* Думайте о процессе как о продаже, а не презентации
* Скажите людям, в каком направлении вы идете
* Проведите читателей через заголовки
* Рекомендуйте и делайте это сразу
* Подчеркните преимущества от вашей рекомендации
Предложение, выигрывающее грант
* Приступайте к сути поскорее
* Продемонстрируйте, насколько ваш проект соответствует их требованиям
* Структурируйте, чтобы убедить
* Сделайте свой проект срочным. Неотложным!
* Улучшите свой товар
* Не будьте занудами
Глава 9. Как просить деньги: письма о продажах и сборе средств
* Стоит все проверить
* Понятие «фактической стоимости»
* Что лучше всего работает в рекламных письмах
* Концепция «истинных значений»: убедитесь, что предложение верное
* Начинайте быстро – с первой же фразы
* Что сработает «за»?
* Заставьте людей вскрыть конверт
* Сначала найдите аудиторию, а потом пишите сообщение
* Предпочитайте длинные письма коротким
* Пригласите их прочитать
* Не спускайте читателя с крючка
Что лучше всего работает в письмах по сбору средств
* Говорите «спасибо», а затем «пожалуйста»
* Объясните потенциальному спонсору, сколько денег вы хотите
* Поместите свое обращение в личный контекст
Глава 10. В ладах с политкорректностью
* Чуткие, но не чрезмерно
* Он, она и все
Глава 11. Написание резюме и успешное прохождение собеседования
* Что важно в резюме
* Объедините то, что вы должны (или хотите) предложить
* Сформулируйте цель
* Держитесь просто
* Что оставить, а что исключить
* Что оставить
* Что исключить
* Письмо, благодаря которому ваше резюме будет прочитано
* Думайте о читателе
* Поясните, какую работу вы ищете
* Подогрейте интерес читателя
* Обращайтесь к человеку, а не к занимаемой им должности
* Будьте конкретны и правдивы
* Будьте индивидуальны, прямолинейны и естественны
* Обозначьте следующий шаг
* Отправляйте разным читателям разные сопроводительные письма
* Ориентируйтесь на свое интервью
* Электронное резюме
Глава 12. Саморедактирование
* Вы мямлите?
* В наилучшем ли порядке расположены ваши соображения?
* Есть ли дыры в вашей аргументации?
* Точны ли приведенные вами факты?
* Правильно ли выбран тон?
* От первого черновика к последнему: пример
* Две подсказки для редактирования
Глава 13. Как писать удобочитаемо
* Первым напишите заголовок
* Делайте короткие абзацы
* Используйте параметры ввода для ясности и акцентов
* Обозначенные цифрами или буквами пункты помогут проследить вашу мысль
* Используйте прописные и строчные буквы
* Разделяйте массивы текста
* Отделяйте абзацы пробелами
* Обращайтесь с числами последовательно
* Сделайте диаграммы простыми для понимания – и интересными
* Юридический язык – непостижимый
Дэвид Огилви, основатель Ogilvy & Mather, признанный лучшим копирайтером мира, был убежден, что навык убедительного письма можно развить. Именно эту книгу он рекомендовал «трижды прочитать» своим сотрудникам. Авторы книги – Кеннет Роуман и Джоэл Рафаэльсон – работали в рекламе не один десяток лет и написали тысячи продающих текстов. Первое издание книги стало классикой. В обновленном издании вы найдете новые примеры и «ключи» ведения эффективной деловой переписки в цифровом мире.
Эта книга дает конкретные советы, как составить блестящее резюме, подготовить презентацию, речь на миллион, написать эффективное письмо покупателю. Книга обязательна к прочтению всем, кто хочет научиться создавать тексты, которые работают!
На русском языке издается впервые.
Складчик:
—————————————————————————
📥 СКАЧАТЬ МАТЕРИАЛ:
Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.
🔐 Хотите получить доступ?
Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.
💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал