💸Бизнес [Игорь Манн, Тимур Азизов] В2В маркетинг: онлайн (2019)

[Odyvanchik]

Автор:
Игорь Манн, Тимур Азизов

Название:
В2В маркетинг: онлайн (2019)

Кому будет полезен семинар?

Руководители

разберутся как интернет-маркетинг поможет им привлекать новых клиентов и контролировать работу исполнителей.

Маркетёры

поймут, какие цели должен преследовать интернет-маркетинг, как проводить грамотный анализ и эффективно планировать работу.

В основе программы — опытуспешной работы компании Лидмашина с десятками компаний рынка B2B.

По ходу мастер-класса участники будут работать с чек-листами и заданиями в аудитории — это будет не просто «теория», а практика: — изменения делаем сразу, — сразу принимаем решения, — сразу получаем результаты.

1. ЦЕЛИ

Какие и как надо ставить цели в B2B маркетинге онлайн.

Ставим/уточняем цели на 2020 год.

2. АУДИТ

Где мы сейчас? Какая ситуация?

Рынок: инструменты анализа.

Конкуренты: инструменты анализа.

Покупатели: инструменты анализа и выявления целевых аудиторий.

Партнеры: дезинтермедиация.

Делаем селф-аудит по чек-листам.

3. РАБОТА

3.1 Повышение узнаваемости

Нас знают все, кому надо! Нас знают с хорошей стороны! — позиционирование

точки контакта онлайн

инструменты онлайн брендинга

если что-то пошло не так…

- Проверяем позиционирование.

- Проверяем точки контакта онлайн.

- Подбираем инструменты онлайн брендинга.

3.2 Правильное привлечение

Больше хороших партнеров! Больше нужных клиентов! Работаем на привлечение и перехват — нужные ядра

максимально целевой трафик по нужной стоимости

четкая аналитика

- Проверяем ядра.

- Подбираем каналы генерации трафика.

3.3 Инструменты онлайн-маркетинга для отдела продаж

Лучше вооружили коммерсантов — больше продажи — что нужно до встречи с клиентом

что нужно на встрече с ним

что нужно после встречи с клиентом

- Подбираем нужные инструменты.

3.4 Правильное удержание!

Удерживать/возращать проще и правильнее, чем привлекать — Онлайн инструменты удержания корпоративных клиентов

Онлайн инструменты возвращения корпоративных клиентов

- Подбираем нужные инструменты.

4. Исполнители

Команда — кто делает онлайн маркетинг?

Как правильно организовать маркетинг в компании?

Рекомендации: найм, организация/структура, мотивация, обучение, бюджетирование, ROMI (возврат на маркетинговые инвестиции), контроль

Как правильно работать с подрядчиками?

Рекомендации: поиск, критерии отбора, правильная работа, контроль.

Формируем пул исполнителей. Улучшаем их работу.

—————————————————————————

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал