💸Бизнес [ГлавУч] Ирина Сальникова - Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе (2022)

[Odyvanchik]

[ГлавУч] Ирина Сальникова - Закрываем больше сделок в образовательном бизнесе (2022)

КАК УВЕЛИЧИТЬ ПРИБЫЛЬ УЧЕБНОГО ЦЕНТРА

Качественное выявление потребностей

Презентация, которая продаёт сама себя

Отработка возражений: как вернуть тех, кому "Дорого" и кто "Думает"

Экологичные триггеры, которые побуждают к покупке.

Закрытие сделок в переписке и звонке. Топ самых эффективных техник.

Аналитика. Что и как считать, чтобы прогнозировать продажи.

ПРОГРАММА ИНТЕНСИВА

ДЕНЬ 1

Модуль 1. "Сканируем" клиента, чтобы быстро понять ценности, мотивы, критерии принятия решения. (11:00-12:30)

8 этапов экспертных продаж.

Установление контакта

Значение первого впечатления, невербальные коммуникации.

Что и как можно и нельзя говорить. Собственный эмоциональный настрой.

Выявление болей, потребностей и ценностей клиентов.

Арсенал вопросов для выявления потребностей.

Формируем воронку вопросов.

Модуль 2. Цепляющая презентация на основе экологичных триггеров продаж. (13:00-14:30)

Презентация себя\ предложения \ компании.

ТОП-5 приемов убеждения

5 универсальных формул презентации

Продающие фразы

20+ экологичных триггеров продаж

Цветная типология клиентов

ДЕНЬ 2

Модуль 3. Возражение - это подарок. (11:00-12:30)

Почему покупатели возражают, правильные установки по работе с возражениями.

Техника психологического присоединения к возражению.

Универсальный алгоритм ответа на любое возражение покупателя — СУП

Аргументация и примеры ответов на 10 часто встречающихся возражений.

Как отвечать на возражения «ДОРОГО», «ХОЧУ СКИДКУ», «Подожду лучших времен, не сейчас».

Модуль 4. Топ - 13 методов закрытия сделок лично и в переписке. (13:00-14:30)

Как создать четкие договоренности с клиентом.

Как повысить доходимость клиентов на пробные занятия/беспланые консультации.

13 лучших методов завершения сделки.

Как вовлечь в диалог в переписке, если не отвечают.

Топ - 10 ошибок в продажах в переписке.

Как грамотно отвечать на возражения «Нужно подумать», «Нужно посоветоваться».

—————————————————————————

🔗 Продажник:

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал