💸Бизнес [Expert Content] Светлана Ковалева - Экспертный контент (2021)

[Odyvanchik]

[Expert Content] Светлана Ковалева - Экспертный контент (2021)

Научим использовать экспертный контент в маркетинге, чтобы повысить продажи и вызвать доверие клиента.

Будет особенно полезно тем, кто

Продает услуги (психологи, бизнес-тренеры, коучи, юристы, рекламные агентства)

Продает сложный продукт (digital, IT, технологический стартап, любой B2B c проектированием)

Использует экспертные продажи

Много консультирует клиентов до и после продажи

Работает с юридическими лицами и хочет попасть в инфополе ЛПРов

Хочет продавать свои услуги дороже

Вы наверняка сталкиваетесь с такими проблемами:

Лучше всего в компании продает эксперт. Но его время дорого и на всех клиентов не хватает

Продавцам не хватает аргументов, чтобы донести уникальность и глубину экспертизы;

У вас есть сильные проекты, которыми можно похвастаться, но руки не доходят оформить их в портфолио в виде кейсов;

Приходят заказчики не того масштаба, с неинтересными задачами и небольшими бюджетами;

Вы давно хотите начать выпускать статьи, но не знаете, как построить процесс;

Хотите больше выступать на отраслевых конференциях и проводить вебинары. Но не понимаете, как туда попасть или организовать свои.

Если не начать действовать прямо сейчас, то:

Ваши конкуренты, которые освоили контент-маркетинг и выступления, заберут самых крупных клиентов;

Конкуренты, которые делают хуже, но умеют красиво упаковывать свою экспертизу, победят;

Продолжите сливать деньги на прямую рекламу, в которой клиенты не видят вашей уникальности.

Программа курса

1 модуль. Контент-стратегия: 4 стадии внедрения экспертного контента и как построить контент-завод

Контент-стратегия

Часть 1: Изучение аудитории и путь клиента

• Метод персон: изучаем боли и интересы аудитории;

• Сервисы для мониторинга контента конкурентов;

• Как путь клиента влияет на контент-план;

• Составляем путь клиента.

Домашнее задание

1. Поставить цель контент-маркетинга и KPI

2. Сформулировать свое позиционирование и экспертность

3. Описать свою аудиторию по методу персон

Контент-стратегия

Часть 2: Темы и каналы распространения

• Определяем точки концентрации аудитории;

• Переупаковка контента: как выжать из каждой единицы максимум;

• Распространение контента: где искать аудиторию;

• Строим экосистему касаний аудитории контентом;

• Аналитика: как понять, что у вас получается.

Домашнее задание

1. Создать контент-план:

- Составить путь клиента;

- Определить задачу коммуникации на каждом этапе пути;

- Сформулировать темы контента.

2. Определить каналы распространения контента

Построение редакции

• Роли в создании контента: редактор, копирайтер, эксперт;

• Что можно отдать на аутсорс, а что обязательно оставить у себя;

• Как поставить производство на поток.

Домашнее задание

1. Прописать роли и участников

2. Определить поставщиков контента

2 модуль. Создание контента

Как создавать интересные кейсы

• Что мешает агентствам создавать интересные кейсы: синдром самозванца, «нам некогда» и другие отговорки;

• Про что делать кейс: 6 универсальных тем;

• Обзор плохих и хороших примеров агентских кейсов;

• 4 ошибки, которые делают кейс унылым;

• Универсальная структура кейса;

• Визуал и графики;

• Конфликт и сторителлинг: как найти и использовать.

Домашнее задание

Создать скелет двух кейсов

Как писать экспертные статьи (How-to контент)

• Как придумать интересный заголовок;

• Создаем интересный лид (абзац-анонс) к статье;

• Чек-лист для проверки статьи;

• Практика: придумываем заголовки.

Домашнее задание

1. Заполнить чек-лист по статье

2. Написать черновик статьи или кейса

Лид-магниты: 5 типов, как разработать

Редактура текста

• Самые частые стоп-слова и фразы;

• Сервисы для поиска стоп-слов и канцелярита

3 модуль. Публичные выступления

Как подготовить убедительный доклад

• Почему «проинформировать аудиторию» - провальная цель;

• Как правильно сформулировать цель выступления;

• Как с первого слайда попасть в боли аудитории;

• Как найти и заменить ограничивающие убеждения аудитории;

• Формула 4 ОК: отношение спикера к себе, к аудитории, к теме и к формату;

• Как «вытащить» аудиторию из мобильников: интерактив в докладе;

• Оформление презентации: чек-листу по визуалу.

Домашнее задание

Подготовить план презентации

Мероприятия. Часть 1: как попасть на чужую конференцию

• Как начать выступать, если вас никто не знает

• 4 типа спикеров и формата выступления;

• Как организовать свой семинар/вебинар;

• Как стать спикером на отраслевых конференциях;

• Профайл спикера: зачем нужен, как оформить.

Домашнее задание

1. Составить список конференций, на которые вам нужно попасть

2. Сделать черновик презентации

Мероприятия. Часть 2: как организовать свой вебинар

• 11

—————————————————————————

🔗 Продажник:

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал