🧠MIND [Евгений Спирица] Переговоры без поражений (2024)

[Odyvanchik]

[Евгений Спирица] Переговоры без поражений (2024)

Тренинговая программа «Переговоры без поражений» объединяет в себе все наработки и достижения «Института НЛП» и «Международной академии исследования лжи» применительно к переговорам в условиях неконструктивного поведения партнера и конфронтации сторон.

В практике встречаются ситуации, в которых мы не хотим идти на компромисс. Слишком часто он позволяет партнерам по переговорам хотеть и требовать еще большего. И даже если вы настроены на переговоры win-win, не факт, что этот же настрой разделяют они, ведь требуют от Вас еще больших уступок.

Жесткие переговоры всегда были и будут.

СОДЕРЖАНИЕ ТРЕНИНГА

* Структура коммуникации. Почему люди не понимают друг друга.

* Определение фильтров восприятия информации человеком. Особенности каждого из фильтров. Быстрое определение фильтров восприятия.

* Три позиции ведения переговоров. Кремлевская модель ведения переговоров. Жесткие модели ведения переговоров. Конкретика и доступность изложения собственной позиции. Выявление слабых сторон собеседника. Восточная модель ведения переговоров. Отслеживание обратной связи в данной модели. Техника «ножик в спину» или неожиданные последствия переговоров. Модель ведения переговоров путем абстрагирования и наблюдения «со стороны». Плюсы и минусы данной модели. Границы применения.

* Система обратной связи. Сенсорная очевидность. Калибровка основных эмоциональных состояний. Критериально точный язык описания опыта.

* Основные этапы переговоров. Обязательное соблюдение ритуала поведения.

* Подготовка к переговорам, вступление в контакт. Предварительный сбор информации.

* Установление доверия (способы установления доверия). Выявление ценностной характеристики собеседника. Моментальная подстройка под партнера.

* Особенности использования имени партнера, улыбки. Структура работы данной методики.

* Понятие ратификации, принцип многих «ДА». Различные варианты ратификации сообщения.

* Матрица переговорщика.

* Психогеометрия пространства переговоров. Важность окружающего пространства, использование его преимуществ и недостатков для эмоционального влияния на собеседника.

* Невербальное управление беседой. Категоризация жестов и положения тела в переговорах.

* Основы аргументации. Выявление метасообщения.

* Общая конгруэнтность переговорщика. Как не прогореть на деталях.

* Успешный и неуспешный опыт разведчиков разных стран в области соответствия переговорщика внешнему контексту и обстановке.

* Работа с убеждениями. Структура убеждения.

* Переговорные поединки индивидуальные и в группе. Навык моделирования наиболее важных качеств. Варианты отработки данных методик в «близком круге».

ЧЕМУ СМОЖЕТЕ НАУЧИТЬСЯ

* Навыкам ведения статусных переговоров.

* Манипуляциям и техникам скрытого воздействия и давления в переговорах.

* Четко и последовательно добиваться от партнеров по переговорам реализации договоренностей.

* Навыкам саморегуляции и стрессоустойчивости.

* Отстаивать свои права и интересы в трудных, неблагоприятных обстоятельствах.

* Уверенно себя чувствовать, понимать, что делать и уметь нейтрализовывать конфликт.



—————————————————————————

🔗 Продажник:

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал