💸Бизнес [Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент (2018)

[Odyvanchik]

[Андрей Захаров] Переговоры в договоры и сделки. Мой язык - мой инструмент (2018)

Практический тренинг о том, как сделать стабильный избыточный поток покупателей недвижимости для своей компании. 21 канал привлечения. 12 практик удержания.

После этого тренинга вы не сможете сказать, что покупателей нет.

Однако у вас появятся новые проблемы, что делать с переизбытком покупателей с деньгами. А вы готовы к этому?

Краткое описание программы тренинга:

1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

«Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот

Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках

«Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров

Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»«Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

Переговоры на первой встрече

Приветствие

Подстройка

Классификация

Перечень задач и вопросов к собственнику

Работа с сопротивлением собственникаФинализация встречи, прощание

Договоренности о следующем шаге

Переговоры при подписании договора

Приветствие и снятие сопротивления

Правила встречи и тайминг для собственника

Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем

Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответКлассификация и сценарная работа с собственником

Обоснование необходимости договора

Продажа договора, снятие возражений, подписание договора

Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Правила показа объектов

Предварительные договоренности перед показом объектов

7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя

Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров

Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)

Как закрыть покупателя на результат

Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск

Основные сопротивления покупателяПостановка цели покупателю

Правила управления мотивацией и потребностями покупателя

5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя

3 варианта вывести покупателя на договор

Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

Собственник.

Правила проведения торгов и аукционов от собственника

Чем торги отличаются от аукционов

Правила проведения тендерных мероприятий

Голландский и обычный аукционы

Как нагнать "толпу" покупателейТипы торгов и аукционов

Цели и методы проведенияОферты, типы и возможности

10 базовых аукционов

—————————————————————————

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал