💸Бизнес [Андрей Торбичев, Виталий Акимов] Трекер предпринимателей. Тариф «Практичный» (2022)

[Odyvanchik]

[Андрей Торбичев, Виталий Акимов] [Академия трекеров]

Трекер предпринимателей. Тариф «Практичный» (2022)

Кто такой трекер?

Трекер — эксперт, помогающий предпринимателю растить компанию через быстрые и дешевые гипотезы, фокусировку и решения на основе данных. Необходим в продуктовых командах, стартапах, технологических бизнесах.

Программа обучения:

Модуль 1

Диагностика

Введение в профессию. Кто такой трекер и каковы его основные компетенции

Принципы взаимодействия с предпринимателем. Что можно и чего нельзя делать

Диагностика бизнеса. Как определить барьеры и точки роста; получить первую совместную быструю победу

Целеполагание. Выявляем и валидируем цель, проектируем действия

Модуль 2

Принятие решений на основе данных

Продуктовые и сервисные компании. Почему важно их разделять

Юнит-анализ. Считаем экономику одной продажи и понимаем текущее состояние бизнеса

Оптимальные метрики. Выделяем показатель, который нужно улучшать

Продуктовая аналитика. Рассмотрим возвращаемость и виральность - фундамент успешного развития продукта.

Модуль 3

Поведение в ситуации неопределенности

Постановка и проверка гипотез. Осваиваем навык постановки и проведения быстрых и дешевых экспериментов (используем воронку AAARRR).

Приоритезация гипотез. Ранжируем гипотезы различными способами. Выбираем те, которые стоит проверять.

Фокусировка. Выделяем ключевую метрику, на которую фокусируется вся команда (NSM)

Модуль 4

Клиенты и конкуренты

Основы развития клиентов. Выделяем клиентский сегмент, формулируем правильные вопросы; быстро ищем респондентов; делаем выводы из данных

JTBD-интервью. Разбираем, как бизнес может забрать клиентов у конкурентов

Конкурентный анализ. Выделяем главные критерии выбора и преимущество

Несправедливые конкурентные преимущества. Строим устойчивую компанию

Модуль 5

Инструменты трекера

Диагностика. Готовимся и ищем барьеры и точки роста в реальных компаниях.

Трекшн-встреча. Обсуждаем результаты, формулируем гипотезы, выбираем приоритеты и фокусируем на них.

Подкрепление ценности. Выделяем ценность, фиксируем ее с предпринимателем, получаем обратную связь

Модуль 6

Команда и сотрудники

Спринты и синхронизация. Добиваемся, чтобы группа людей стала командой

Зоны ответственности. Разбираемся, кто отвечает за конкретные метрики и результаты

Постановка задач. Формулируем задачи так, чтобы они выполнялись сотрудниками и партнерами

Поиск и наем сотрудников.

Модуль 7

Продвижение трекера

Воронки продаж. Выстраиваем путь клиента

Экспертный контент. Самый дешевый способ получить клиентов

Платные каналы. Самый быстрый способ получить клиентов

Возвращаемость и накапливаемая ценность

—————————————————————————

🔗 Продажник:

📥 СКАЧАТЬ КУРС:

Для просмотра содержимого вам необходимо Войти или Зарегистрироваться.

🔐 Хотите получить доступ?

Чтобы увидеть скрытые ссылки и ставить лайки, активируйте VIP-статус.

💎 ПОЛУЧИТЬ ДОСТУП Наш Telegram канал